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一般的に、銀行などに資金繰りの相談をする際には、きちんとした事業計画の提出が必要とされており、返済計画は売上予測に基づいた将来のキャッシュフローを元に算出することになります。
水平方向の陳列に注目する「左右の法則」では、その名の通り最適な棚割りを左右で考えていきます。なお、この法則では商品を左右に陳列すると比較検討されやすくなるとされています。これは、人間の目線は左から右に流れるというのがその根拠になっています。
このように、売上を因数分解し、データ分析の深堀りによって、過程から結果に至るまでフローし、減少原因となっている肝心な要素を見つけることができます。
利益をアップさせ、より良い店舗づくりをするためには売上分析は欠かせません。問題を洗い出してみることで改善点が見つかり、店舗の弱点を補うための施策を打ち出せることでしょう。その際には、店舗の規模や解決したい課題に適したシステムを導入するのもひとつの方法です。まずは正確な売上のデータを分析するところから始めてみてはいかがでしょうか。
売上予測を立てるにあたっては、詳細かつ正確な販売実績データがとても重要です。
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売上予測は、効果的なマーケティング戦略を立てる上で非常に重要です。できるだけ精度の高い売上予測をすることで、業務効率アップやコスト削減などにつながります。
商談が増えれば増えるほど成約のチャンスも増し、ひいては売上の向上に繋がります。そのため、商談のクオリティとそれをどう数に変えるかのスキルは、営業担当者にとって極めて重要な能力です。
売上予測では、チームの社員一人ひとりに営業データを共有して、効率的に予測を行う必要があります。
粗利益（荒利益）とは、実際の売買利益高のことです。売上と売上原価との差額のため、売上から売上原価を引くことで求められます。また、「粗利」と略されることもあります。
例えば、店内フロア全体を俯瞰的に捉えたうえで、何処にどのような売り場を作るべきか。そして、その売場の中で、商品をどう陳列するか。これらはまさに全体最適と局所最適の考え方そのものであり、商品ライフサイクルを考慮した戦略的販売には、スペースアロケーションが欠かせません。
ここまで、売上アップにつながる改善策として、取り扱う商品や告知の工夫によって成果を出している事例を見てきました。ここでは、購入客数を増やすという点から会計処理にも注目してみましょう。会計時のレジ待ち列が長い場合、お客様はストレスを感じ離れていってしまう可能性もあります。そこで役立つのがキャッシュレス決済です。ここ数年でキャッシュレス決済は一気に広がりをみせ、導入が売上に直結するようになりました。